盛发强一直是探路者

他出生在敦煌，

本科学的是测绘专业，

26岁下海做的是印刷，

30岁创立探路者，

40岁探路者上市。

他总是清醒地知道该做什么。

敦煌、测绘、印刷、帐篷、北海、北京、探路者。这一串毫无相干的词汇，但在一个人身上，却像珍珠一样串了起来，并发出了耀眼的光辉。

他就是盛发强，一个很财富的名字，北京探路者户外用品股份有限公司董事长。他说自己对钱没有概念，而他的事业却以年50%的增长速度“发”了，以连续4年荣列全国市场同类产品销量第一名“盛”了，正以国内同行业第一品牌的姿态向着更“强”进发。

学测绘的却从印刷干起

1969年生于甘肃敦煌的盛发强，自小爱读书，天生喜欢户外运动。高中一年级，他和几个同学出去玩，骑车70多公里去了南湖水库。到了晚上，他们取出带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。那时起，盛发强心底里就有了帐篷即“户外人的家”的概念。

1988年他考上长沙的中南大学，所学测绘专业需要经常野外勘测学习，但那会，很少见到专业的帐篷、睡袋，自然也很遭罪。

1992年大学毕业他被分配到了铁道部第一勘测设计院，上了一个多月班，拿了月工资113元，不安分的他就辞职下海了，奔了广西北海，投身到了北海的第一次开发热潮之中。开始他给人打工做印刷业务，半年后自己开了印刷公司，专做先进的针对高档饭店的无碳复写纸印刷业务。他骑着单车四处跑业务，第一个月就赚了3000元。

他思路清晰，反应敏捷，知道怎么做能做好，比如通过朋友专门到报社学过排版。由于交货及时，排版讲究美学，印出来的东西看着舒服，很快当地大酒店大都成了他的客户。而他，找好客户，再找生产厂家，自己不进设备不做生产，成本很低、效率却很高。一年后，当人们都效仿他的时候，他带着赚到的10多万元钱却收手了。

1994年年底，盛发强在全国专利新产品博览会上，发现了他心中的“火种”项目——折叠式休闲帐篷。他的眼睛亮了起来，随即与其专利拥有者谈判。对方出价20万元，最终他说服对方谁买卖谁、多卖多赚，5000元成交。

拿到专利后，他去江苏学习了一个月如何做帐篷。然后坐着摩的四处找原材料，颇费了一番周折，花了两三个月时间。1995年，26岁的他注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多万元，找了一家做被子的工厂委托加工，生产了1000顶“天乐”牌帐篷。

很快他发现自己忽略了销售问题，这些帐篷怎么卖出去？开始，他用最原始的办法，在北海沙滩，顶着烈日上支起地摊，200多元一顶，最好一天卖10多顶，很多时候“剃光头”不开张。某天，一位北京游客的话点醒了他：南宁正在举办文体用品展为什么不去那里卖？他连夜带着帐篷赶到南宁，和别人拼展位，在展会上不停地演示帐篷如何搭起如何拆卸，引起参观者极大兴趣。最终他签了80多万元的意向合同，虽然只兑现了10多万元业务，但这给了盛发强极大的信心和启发。他意识到，市场需求很大，“帐篷也能撑起一片天”。

之后他广泛参加全国各类展会，北到哈尔滨，西到西安，他的帐篷开始进商场，体育用品、文体用品等通路逐渐打开，企业成长速度随之加快。

创业火种由帐篷点燃

盛发强不会满足于小打小闹的。

1998年，他决定北上，在北京设立公司办事处，将业务逐渐过渡到首都。1999年1月11日，他注册了北京探路者旅游用品有限公司，放弃“天乐”，启用“探路者”。他在香山巨山农场附近4万元租了一块场地，自建工厂生产帐篷、钓鱼用品，准备大干一场。

第二年，探路者制定了帐篷生产企业标准，后来成为行业标准。产品线迅速扩展，由单一的户外帐篷扩展至睡袋、背包等，拓宽了营销范围，也积累了很多忠诚的经销商。那个时候，盛发强既是产品开发人员，又是生产工人、搬运工、销售员。

虽然环境很差，但他还是弄了两个乒乓球台子，闲时活动一下。院子里有两棵大树，经常有喜鹊掉下来，又被他小心地放上去。“健康、快乐”，盛发强用这两个词形容当时的状态。那一年，探路者荣获国内旅游交易会优秀旅游商品奖。

2002年他继续扩张产品线，开始生产服装和鞋，让他的经销商不再一年有半年没的卖。翌年3月6日，探路者第一家直营店在北京北太平庄开业，由此拉开了在全国推广连锁专卖店的序幕。和结婚的日子一样，这个日子让盛发强一辈子很难忘掉。

文章来源：《北京印刷学院学报》 网址: http://www.bjysxyxb.cn/qikandaodu/2021/0523/827.html